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新潮传媒张继学:小小电梯间里的中产生意,4年创造近30亿估值

作者:金羊网来源:金羊网 浏览次数: 日期:2017年5月17日 10:02

新潮传媒张继学:小小电梯间里的中产生意,4年创造近30亿估值

创业圈以前流行一句话,叫“得屌丝者得天下”,然而如今变成了“得中产者得天下”。那么,在人人都想争夺“中产金矿”的当下,如何才能挖掘到属于自己的那桶金?有着20年创业经历的张继学凭借灵敏的商业嗅觉,把目光瞄准了小小的电梯间,做起了中产社区的电梯电视广告生意。短短4年时间,他就把当初的一个小团队打造成了拥有近千人的“张家军”,一手创立的“新潮传媒”成为中国第二大电梯传媒集团,目前已完成C轮融资,公司估值近30亿。近日,新潮传媒集团董事长张继学接受了专访,为我们分享了这二十多年来的创业经历以及对行业的感悟与见解。

新潮传媒张继学:小小电梯间里的中产生意,4年创造近30亿估值

 

传媒老兵三次创业,每一次都站在了时代的风口

张继学1973年出生于四川眉山,23岁首次进入传媒领域创业,先后从事过电视、报刊与网络等运作,是个有着超过20年媒体运作经验的“创业老兵”。从电视、报纸、杂志到互联网,再到如今进军生活圈电梯传媒,他似乎每一次都能迎合时代站上对的风口。

2004年,传统都市报竞争激烈,而城市生活类周报却成为了为数不多的亮点。就在这一年,张继学创办了《新潮》生活周刊并在全四川发行,期均稳定印数15万份。经过几年的发展,《新潮》在全国十大城市周报中排名第五、西部第一,在成都成为继《成都商报》、《华西都市报》之后发行量第三大的平面媒体,占成都周报市场近60%的市场份额。

随着信息技术的迅猛发展,互联网媒体成为全新创业风潮,在风起云涌之下,张继学紧跟时代步伐,于2008年开始二度创业创办新潮网,运营腾讯广告和移动端dsp广告。

之后,随着技术不断推进、中产阶级的消费升级,加之线上流量的厮杀已进入血海,张继学又把目标瞄向线下的“中产社区流量平台”,致力于挖掘社区消费这座新金矿。于是2013年,张继学开始了第三次创业,成立“新潮传媒集团”,致力于打造中产社区媒体流量平台。

事实证明,张继学的转型是正确的选择。据央视权威调查结果显示,2016年全国广告花费下降0.6%,但电梯电视广告花费却增长了22.4%,增速超过互联网。

4年时间成长为电梯传媒老二,不惧怕竞争

一提到生活圈电梯媒体,大多数人不可避免地会想起行业领军标杆“分众传媒”,市值过千亿,一年营收102亿,利润总额43亿,日均触达5亿人次的城市主流人群,在分众传媒“一家独大”的阴影之下,其他同类创业公司还有机会吗?同样主打社区媒体流量平台的新潮传媒集团,又是如何生存下来并在虎口成功夺食的呢?

对此,张继学提到了创业的两种模式,一种叫比特创业法则,这是基于虚拟的互联网创业,也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。比特创业法则非常残酷,讲的是赢家通吃和零和效应。市场份额遵循721原理,老大占70%,老二占20%,老三以后的总共占10%。就像滴滴和优步起来以后,其他的打车软件就都不好做了。

而另一种模式是原子创业法,它是实体经济创业,叫做“+互联网”。这种创业模式更多的不是成为平台,而是成为品牌。这种企业讲的也不是零和效应,而是二八原理,即20%的优秀企业去覆盖全国80%的用户,每一个细分市场、每一个细分地域都会有生存空间。而电梯传媒就遵循的是原子创业法则,是基于地缘性、资源性的项目。这个领域会有框架的老大、视频的老大,甚至是北京的老大、成都的老大,甚至还可能有更多的细分市场、细分地域的老大。所以,这个行业会有几家甚至十几家企业同时存在,都会活得很好。

具体到新潮传媒来说,张继学转型做电梯电视,一开始就是冲着 “行业老二”这个目标来的。如今经过4年的发展,这个目标已初步达成。如今的新潮传媒经过几年的跑马圈地,已经在北、上、广、深、成、渝、杭、武8个主要城市的6000多个中产小区,安装了7万部智能电梯电视,拥有了84万多个广告位,每天覆盖近3000万中产,成为中国第二大电梯传媒集团、四川最大规模的民营传媒企业。 除此之外,新潮传媒还吸引了众多资本的青睐,如今已经完成了C轮融资,先后获得二三四五、恺英网络、顾家家居、欧普照明和快的打车创始人陈伟星的联合投资6亿元,公司估值近30亿。

提到行业竞争,张继学称这个行业的竞争还不太激烈,因为市场还远没有饱和。“尽管分众老大和我们之间有一些小磕小碰,但是几乎还没有感受到太多的竞争,还属于蓝海和红海之间的亚市场。全国的市场体量是五百万部电梯,分众传媒做了四十多万部,新潮才做了7万部,那么加起来才10%多点。”

他还称,欢迎其他创业者进入该领域参与竞争,“中国广告是5800亿的市场,社区媒体未来会有500-800亿的机会,而目前社区媒体总量还不到200亿。如果参与者多了,那么市场热起来的时间就会更短。这对整个行业来说,是非常有价值的。”

线上媒体数字化战争结束,线下媒体数字化刚开始

在采访中,张继学还分享了“线下媒体数字化”的概念。线上媒体的投放是根据手机来判断一个人的消费行为,然后做精准的DSP竞价投放。但未来线下的媒体应该是基于LBS的地理位置,以及基于社区标签、人群标签,竞价选择精准投放和智能传输的。

他认为,线上媒体数字化战争已经结束,而线下媒体的数字化现在才刚刚开始,2017年就是数字化媒体元年,未来所有媒体都是数字化的。“口碑网的陈盛说过一句话很好:和线上的流量相比,线下的流量是线上的二十倍还要多。如今BAT垄断的流量占到了80%,当线上的流量已经被BAT垄断完之后,流量会越来越贵,导致绝大数的企业开始寻找线下流量。我认为未来的两年内,会有50亿的热钱会进入这个行业。”

张继学称,所有的生意都是基于流量成本的生意。如果线上的流量成本低,大家往线上走,这是过去几年成就的电商;当线上流量成本高的时候,大家开始往线下走,那么成就了现在的新零售。所以,线上线下的融合将会是未来商业的主题。

下一个赛道:专注未来十年不会变的事物

“我不知道未来十年什么是变的,但我知道未来十年什么是不变的。如果你想要一份成功可持续的事业,不要问自己在未来将发生什么影响你公司的改变。相反,你应该问自己,什么不会改变,然后将自己的时间和精力投入到这些事上。”这是亚马逊CEO贝索斯的忠告,也是张继学十分认同的商业之道。

所以,当提到电梯生活圈传媒的市场红利到底还能持续几年时,他的回答信心满满:“如贝索斯所说,将商业模式设计在不变的事物基础上一定靠谱。我认为,未来三十年人们还会生活在地球上,还会住在小区里面,就还会坐电梯回家和上班。这个产品不变,那么这个生活圈媒体的红利就不会完全消失。只不过说,这个产品会随着新的科技来进行变化。科技与社区的结合,将会催生一些新的消费场景,就比如说MR和AR与电梯之间的结合,都有可能产生新的机会。”

 

而当提到新潮传媒下一个赛道、下一个布局时,张继学称作为一家创业公司,新潮目前还是集中精力专注于一件事情,那就是着力于中产社区的数字化媒体流量平台。“将军赶路不追小兔,把我们这个事情做成功之后,我们再去找一些新的商业机会。” 虽然并没有透露公司具体的下一步布局,但新潮传媒的下一步野心我们都知道:明年把公司打造成独角兽,估值超过60亿。

20年创业老兵的建议:找到赚钱的商业模式,想尽一切办法活下来 最后,作为一个在商界摸爬滚打20年的创业老兵,张继学也对新手创业者们分享了一段发自肺腑的建议:让企业真正找到能赚钱的商业模式,讲的故事首先自己要信,团队要信,然后想尽一切办法活下来,然后再亲密地和资本接触。做匠人+资本双重驱动的这种企业,存活和发展的空间比较大一些。

所属类别: 名媒风采

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