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视频直播——新媒体新生态

作者:中国报业网秘书处来源:中国报业网 日期:2017年2月13日 11:47

              演讲嘉宾:玉微传媒董事长长喻晓马

    各位朋友们,我努力把干货讲给大家,因为和大家比的话,我们是现场当中真正在做直播的,而且做得还不错的一个公司,给大家做一下分享。

    大家可能也知道,最近直播的一个概念非常火,争议也非常大,大家对它的看法完全不同。我简单介绍一下我自己公司的一个情况,我公司目前已经签约100个网红,20155月底开始操作,到现在已经为很多国内大的项目,像国际金融大会、中国制造峰会,还有目前我长期服务的客户长龙,它现在基本上都是以直播的方式去做它长龙整个产品的推销和推广。

    2016年最大的网红是谁?特朗普,他通过推特,不仅获得了总统的职位,而且他每发一个推特可以影响到几十亿美金,可以影响到丰田股市下跌3个点,可以让波音公司损失25亿美金,也可以让很多的公司,包括福特,7亿美金的墨西哥工厂决定不去了,还是在美国国内制造700个岗位。这种情况的发生,你们看这个图片可以感觉到,在2008年大家跟希拉里是握手和拍照,但是在2016年大家都是背着希拉里拍照,跟希拉里合影,这是一个非常有趣的发展趋势。

    现在直播对于整个社会的影响,这是一个非常典型的案例,川普靠直播让整个美国的主流精英,包括华盛顿邮报、纽约时报等所有的精英,让希拉里败给了川普。为什么?因为希拉里还是按照传统的方式去做所有的媒体布局,正襟危坐的去接受采访,去阐述观念,而川普很简单,他一上网就接网,一下网就挖坑,总之,他不得罪一批人,他不会停止他的攻击行为。大家看起来会觉得这好像是非常离谱的方式,实际上告诉大家,川普正在做整个移动互联网早期的生态模式,就是图文直播。但是,你们不要以为现在已经是视频直播时代,目前图文直播对于政治政府的影响,对于社会的影响特朗普是开创了整个历史的先河,他可以在Facebook上发布错误的信息造成很多民众的误解和误导,他又能够抓住这些工人、农民很低层收入者的心理需要去攻击政府,攻击奥巴马,攻击政治精英,攻击很多传统精英的理论和概念。

   国内的直播经历了几个阶段,第一个阶段属于图文直播时代,那个时候出来的真的可以叫网红,但是现在的直播不能叫网红,这是我的一个观念,因为现在很多人一出来就说自己是网红,这个概念是错的,一个真正的网红概念,要么是基于他的行为、言论、特征吸引了大量的粉丝,并且沉淀了大量的粉丝,并且他的言语可以进而影响到这些粉丝的购买行动、情绪行动、愤怒、谩骂、攻击或者是评论,这才能叫网红,现在的直播,你打开之后,像我们在Facebook上有一个人做直播死掉了还没有人报警,当时还有三千多人看他的报警,这意味着网红也好,直播也好,一旦没有人响应你,这个直播纯粹是无效的。

    2.0时代有语音交互,我们的逻辑思维是一分钟带网络上慢慢沉淀了他的粉丝,到了3.0时代它可以说是网红概念兴起的一个起源,但是他是网红,他是直播吗?不是,他可以说是网红,他不是直播,因为他是属于录播。直播它也分很多形态,目前我们所知道的很多叫什么直播呢?叫同步直播,也就是说我们对准的是同步,但是我们所有的媒体人,我们所有的报纸和媒体是不是也要做同步直播呢?也许你们做,你们会感觉到非常痛苦,因为没有什么效果,原因很简单,因为直播的概念不是同步直播。同样的,直播的概念也不会泛娱乐直播,直播的范畴很广,也很宽泛,包括直播间直播。

    2010年亚运会期间我们做了一个图文时代直播,通过直播一个小女孩在亚运会期间欢迎来自于全球各地的旅客来到她的家,来看她的沙发,当时是非常火的一件事情。然后我们还做了论坛式的录播的互动性直播,也就是说,他真正产生内容的不是做直播,但是产生完内容以后他在论坛给网友做同步直播形成的最大的裹挟性的内容量和销售量。这是我们当时策划的一个创意,这个活动就是鼓励网友在没有钱,没有信用卡,没有朋友,没有手机,没有任何帮助的情况下你怎么开着只有1升汽油的车从广州开到深圳。这个时候很多网友就发挥他们的聪明才智,各种恶搞,各种想办法,各种打工。其中有一个很自然而然发生的事情,有一个小孩子去东莞打工没赚到钱,又缴不起停车费,突然想到奥迪车有遥控功能,于是他就扮成日本鬼子一样的,从车位爬上车顶,把售票员吓跑了以后她成功逃费。事后媒体跟踪,他又跟进向保安,向社会去道歉,就是这么一个过程。在这个过程当中,他很好的把整个媒体内容和创意传播和话题事件相结合,最后是大量的网友来问他通过时时的互动把这个事情形成一个全国性,乃至全球性的影响力。

    我们现在正在做的是上班那点事的直播,这个项目到目前为止做得还算不错,我们目前最高的单个项目的收入已经超过50万,最小的也是几千,几万。主播和大家理解的网红有非常大的区别,因为我们100名签约主播当中有很多是企业主,有很多是创二代,有一些是行业的龙头,也有很多是非常厉害的专家,比如说宠物医院的专家,比如说形象设计的专家,比如说服装搭配的专家,由他们形成这样一个群体目前主线做大健康,第二个做大旅游。直播的方式如何变现呢?我们的主播产生了网友关注和粉丝之后,我们会给她推荐带有防止腕关节变形的鼠标垫,送他们的粉丝或者卖给他们的粉丝。大量的网友会晚上熬夜,会口腔溃疡,会牙疼,我们这里有一个非常好的硫黄牙膏,也是为他们量身定制,以这种方式来构筑我们整个生态的闭环。

    目前,全国直播有200多家,但是可以告诉大家,所有传统意义上的直播已经做不下去了,无论是我们所知道的很知名的,还不知名的,还是网红的,还是品牌的都是如此,知道为什么呢?因为传统的泛娱乐直播它有一个非常大的问题,第一代主播和第一代网友他们是比较低的关系,主播可能是高中没有毕业,就是靠着自己比较漂亮,参与的网友可能就是没有工作的或者工作比较低层次,有大量的时间可以看直播栏目的,这个时代其实已经结束了,目前的直播时代已经是下半场,下半场典型的标志是什么呢?传统的直播模式是靠的是网友的礼品变现,现在我们的礼品全都不要,我们所有的收入来自于低端,比如说万惠,著名的金融业的一个品牌,我们跟它们进行合作。我们在上海峰会做直播,我们一个上午时间直播的效果比它一个月做APP的下载量还要高,这就是直播的魅力。但是是不是所有的直播我们都可以进行变现呢?不是,很多直播以为上去以后就可以卖东西,尤其是现在的淘宝就是如此,卖不动的?因为所谓的直播是弱关系,由弱关系变成强关系你要让每一个主播跟你的网友形成一个新的关系,他是相信你的专业,还是沉迷于你的美貌,这些方式都是高成本低收益的。所以,在直播这个领域当中现在已经成为企业的标配,比如说在座的各位,你们在座的企业可能他们是有这个需求的,现在我们最痛苦的是什么呢?比如说东北的企业说我有一个餐馆要开业,你们能不能派你们的主播到沈阳,我就很痛苦了,因为我们沈阳没有主播。

    也就是说,在各地来讲这个需求是非常强烈的,但是是不是你们搞一个平台,注册一个ID,就可以让他参观满意呢?绝对不会。怎么办?就以佛山为例,我们可以做很多直播的东西,比如说晚上我们可以做一个妈妈和宝宝直播的节目,为什么呢?我自己有小孩,我知道哄小孩睡觉是很痛苦的事情,根本不睡觉,如果这个时候有一个儿童心理学家、专家做直播栏目,让我的孩子看到之后慢慢入睡,他会取代妈妈讲故事,你说我会不会上?只要有孩子一定会上网,这就是刚需,这就是我们的方向。比如说在幼儿园也是如此,我们也可以说我们的社区,我们去拼车,我们去出行,我们围绕社区如何去做,这些都可以做成直播。我们可以融入很多的模块做本地化的社区直播,可以满足内容、需求、服务、商业。

    蓝瘦香菇,这个短视频形成了全社会病毒式的扩张。大家知道为什么会有这个效果呢?原因很简单,所有传播蓝瘦香菇的人都是在高压环境当中都有一种情感宣泄的要求,但是他在社交媒体上不能够告诉给自己身边的人或者发朋友圈说我难受想哭,这时候怎么办?这时候就出现了蓝瘦香菇,壮语普通话的视频解决了他既能够宣泄自己的情感,又能够娱乐化的表达,不被别人瞧不起,这就是如何去挖掘整个社会当中的情绪能量,转变成为你的商业的语言,以一种创意的营销这种直播模式或者是录播模式发布出去,形成的影响力会非常之大。

    视频上右边这个微笑大家也知道,这是比较负面的,因为他是用生命来营销,整个过程也是一个悲剧结束,因为这个小孩已经离开人世了。在这个过程当中我们能得到什么经验和教训呢?我们如何去控制我们整个创意内容的发布过程以及舆情的监控。如果说我们只是任由网友去发酵,它最终可能会形成对于小孩子的医保、医疗救助方面国家的政策漏洞,如果是这样子的话,这个事情肯定是被封杀,也肯定是被消灭的。本身是一个非常温馨的,公众社会去众筹救小女孩的事情,最后变成了一个悲剧,在这个过程当中没有胜利者,全是受害者,无论是我们的相关部门,还是孩子家属,还是这个平台。

    这里讲一个题外话,大家是否还记得某周刊的总编,非常知名的,去到知名网站做总编的一个故事,这个事情我在广州我比较清楚。当时触动最大的时候他在参加一次娱乐采访的时候,他很惊奇的发现有两个小孩子拿着一根杆子伸出手机伸到明星的面前带那里拍,后面有一个小孩子迅速在手机上开始编辑文字,同步的一条明星的采访新闻同步直播就已经出去了,这个时候我们这位总编就非常奥悔,说我咱们跟这些小孩子玩?我拿回去还要写稿,编辑,还要审核,然后还要印刷,最后过了几天这个刊物才能出来,没得玩了。就是因为这一次直播事件,直接伤了他的心,做一个传统的媒体人他决定不干了,跑到门户网站去了。但是是不是跑到门户网站就行了呢?不是的。这里我再讲一讲川普,因为我觉得他对于人类社会,国家体系,民族体系来讲他非常带有代表性,他是我们整个人类社会进行制度化管理的过程当中飞出来的第一只黑天鹅,他不是体制内的,他不是从政的专业人员,他所有的一切全部得益于他的推特。他的网民,他一共发了3万多条推特,比奥巴马的300多条足足多出了100倍。他不管做任何事情他都是在发推特,以至于现在他做总统以后,全美国,包括共和党都要求他退出消号,但是他同样还是乐此不疲。一个小小的自媒体单挑了全世界最强的媒体矩阵,全世界最强传统媒体的希拉里团队被他挑得稀里哗啦的,而在这个过程当中他所产生的能量属于前无古人,但是后面还会有很多来者,在这个过程我们能得到一些什么东西呢?我相信我们做媒体的人经常报道,我就不多说了。

    现在整个直播的方式正在向纵深发展,纵深是什么?今天早上于国蕾老总和刚才的王明轩老师都讲得非常好,现在有一个什么很好的趋势呢?很多人还以为木木是一个约炮神奇,早期灰色的商标她经历了几次破产的边缘才把它洗白,但是上市之后这个木木越来越厉害,厉害到什么程度?去年第三季度它的财报1.086亿美元,而且直播占了70%。我建议你们好好去研究一下,不是说你们要去上木木,而是你们要参考本地化直播,这就属于本地化深入服务和本地化内容服务的一个元年开始。而且它一定是直播形态的,原因很简单,很多都说直播不行了,网红搞不下去,因为太低俗,我说你们错了,从过去的图文时代、语音时代到视频互动时代到时时的视频互动,它代表的是视频可以承载我们所有的生活、商务、社交、娱乐,全部都可以成长,未来是人人都是直播的时代,你可以选择点对点,点对多,还是多对多,未来我们的生活、商务、社交、娱乐都会以这个直播的方式呈现。

    现在的新模式首先要去打造一个本地化的刚需的IDID就是一个帐号,就是你注册一个帐号,比如说我叫什么日报,你是属于生活万事通,还是属于及时包打听,还是帮你跑腿的,为什么?因为互联网的发展趋势本质是服务,核心是内容服务+产品服务,而形态是人格化服务,也就是说所有的人都不愿意对着一个冰冷的媒体,一个机器去表达自己的情绪,但是他们非常乐意于对着一个活生生的人去发表、表示自己的想法、需求和感受,这个时候我们所打造的帐号一定是以个人为核心的,而且它具有很强的专业属性。最后,我们要沉淀到我们的社区、社群,以社交的方式去弥补。可能大家搞不清楚社区和社群有什么区别,社区是我们去提供内容服务和应用化的生活服务,社群是我们提供社交性沟通服务和产品服务,这一点不能够混淆。很多公司要么属于把自己的媒体一下变成社群或者一下变成社区,但是根本不清楚社区跟社群是完全不同的两种需求和功能,如果搞错,可能你开始会热闹,等你把钱烧得差不多的时候,没有网友跟你互动,也没有人参与进来。

    我就先讲到这里,谢谢大家!

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